经贸合作是中沙两国关系的最大亮点。两千年前，丝绸之路把中沙两国联系在一起，现如今，频频将中国与沙特联系起来的还有安凯客车。近日，51辆安凯A8客车在沙特市场再下一城，这也是在我国“一带一路”战略发展布局下，安凯客车在沙特市场斩获的最新订单。

多年以来，沙特是中国在西亚非洲地区第一大贸易伙伴。随着沙特的大规模基础设施和各类民生工程不断投入规划和建设，预计未来几年沙特客车市场的增长非常显著。同时，沙特的汽车工业相对薄弱，车辆主要依赖进口，因此中国客车产品在沙特市场具有广阔的发展空间。

在国内竞争越来越激烈的情况下，我国客车“走出去”已经成为必然。但要成功“走出去”，则需要国家政策、市场需求以及产品品质等多方面的支持配合，同时还要对出口地的文化制度、气候条件等方面有较为深入的研究。

沙特地处热带沙漠，高温、高湿及风沙大的环境也对客车的产品性能提出了非常严苛的要求。作为中国客车制造代表企业之一，安凯从2007年开始进入沙特市场，经过长达9年的市场深耕与产品升级，安凯客车已完全适应当地的气候条件并满足市场需求，特别是对发动机的散热性能和空调的制冷功能进行了针对性的改进。继2011年3000辆校车、2013年800辆客车进入沙特市场后，安凯客车再次拿下51辆A8的批量订单，这无疑是当地用户对安凯品质信赖的具象体现，而安凯客车良好的运营状况也赢得了当地民众的广泛赞誉。

“没有优良的品质，就没有真正意义上的国际化。”用管理大师彼得·杜拉克的这句名言来形容安凯的海外市场可谓恰到好处。近年来，安凯客车在中东的多个国家和地区，已经实现了相当规模的市场占有率，目前，安凯客车依旧是中国客车出口沙特最大订单的记录保持者，也是沙特市场拥有最大保有量的客车厂家之一。另外安凯客车还出口到阿联酋、伊朗、科威特等其他中东国家。通过多年的持续耕耘，安凯客车已经在中东市场形成了全方位、多层次的营销体系。

目前，安凯客车已覆盖全球57个国家和地区，出口美国、英国、澳大利亚、阿联酋、新西兰、俄罗斯、新加坡等发达国家和地区，建立了覆盖全球的销售网络，并已经获得美国DOT认证、欧盟E-mark认证、俄罗斯GOST认证、海湾GCC认证、澳大利亚ADR认证等多个国家和地区的产品认证。

同时，安凯客车根据客户的需要，在产品交付的同时准备相应的配件储备，并联合当地经销商做好配件服务工作，安凯客车正在全面打造国际化售后服务网络，为国际化发展奠定了坚实的基础。

作为2015年安凯客车重点推向市场的车型，安凯A8是针对中长途公路客运及旅游客运打造的全新高性价比产品，具有高安全性、高可靠性、超省油、超舒适的产品特点。应用安凯独有的黄金动力链技术，使得动力性、经济性俱佳，比同类车型百公里节油0.5-1L。另外，安凯独有的内环境管理系统，专注车内空气质量，重视乘客身心健康，使车内空气比车外更干净、更新鲜，为乘客打造了一个舒适的人性化理想环境。

在安全性方面，A8客车在原有车身技术优势基础之上又针对车辆安全性进行全面的改进，采用安凯最新一代的全承载技术、前碰撞保护技术等一系列高科技安全技术，满足客户对客车安全性的严格要求。从车窗设计到座位内饰，再到车体内外的人性化设计，处处都体现出安凯对于车辆设计的一丝不苟和对产品品质的不懈追求。

事实上，任何单一的产品销售都不能带来市场的持续发展，安凯之所以能够在沙特市场站稳脚跟且不断扩大市场份额，不仅是与客户肝胆相照的友谊，更是因为安凯坚持秉承以产品品质为基础，以售后服务做保障，并通过建立办事处和配件中心库等进行深度开发的海外市场发展路线。

中国驻沙特大使李成文曾表示，“一带一路”构想是中沙关系发展的难得机遇。”然而，“中国制造”在海外市场能否打得响、走得远，品质与服务都十分重要。俗话说，机会永远是留给有准备的人，“一带一路”战略为中国与沿线各国交通运输领域的合作增加了无限的可能，也为安凯客车海外出口创造了前所未有的良机。

信赖成就所托，把握机遇、稳步前行，我们期待安凯续写更多的海外发展篇章。